Mais parceiros, mais contratos, o mesmo time.
Vivendas Crédito Habitacional
Para Dandara e Will · De Tom, Innove UP
Eu assumo a captação de corretores e ganho só sobre o dinheiro novo.
No primeiro ano, entro como conselheiro da Vivendas: cuido da chegada, da entrada e da recorrência dos parceiros. O caixa de hoje fica como está, e mês sem contrato novo eu não recebo.
Parceiro novo chega
anúncio, agente de IA, indicação ou rede
Primeiro caso
pré-análise em até 4 horas
Contrato assinado
o banco paga a Vivendas
Divisão do dinheiro novo
30% Tom, 70% Vivendas
Os 8 parceiros de hoje continuam 100% da Vivendas.
Sobra capacidade. Falta parceiro chegando.
Números declarados pela equipe
88
parceiros fidelizados
cerca de 6
contratos por mês
R$ 2.300
por contrato, 0,8% de R$ 280 a 300 mil financiados
R$ 13 a 15 mil
líquidos por mês
6 a 10
análises por semana hoje
15 a 30
análises por semana de capacidade, sem contratar
hoje: 6 a 10 análises por semanacapacidade: 15 a 30 análises por semana
06101530 análises por semana
O time já atende mais do que recebe. O que limita o crescimento é o parceiro novo chegando.
Fonte: briefing 5P e Meet de 06/10.
Hoje o parceiro chega só por indicação.
Sem canal de captação
o parceiro novo depende de alguém indicar. Não existe rotina de busca.
Sem motivo para mandar mais
o corretor não recebe nada pelo cliente que encaminha.
Sem acordo escrito
não há contrato nem regra clara com o parceiro.
Sem registro do resultado
aprovação e reprovação não ficam anotadas, então ninguém sabe a taxa real.
Campanha que mede conversa
O histórico tem 148 conversas e R$ 1.611 investidos, misturando corretor e cliente final. Nenhuma conta mostra quantas viraram parceiro.
IA e tráfego pago a serviço da venda.
Estou abrindo uma frente como especialista em IA e tráfego pago: agentes que prospectam, qualificam e organizam processos de venda. Em Campo Grande, vou assumir um pilar de mentoria num ecossistema de IA para empresários. A Vivendas é o primeiro lugar onde quero ver isso virar contrato.
+R$ 1,4 mi
em verba de anúncios gerenciada
+R$ 50 mi
em VGV de operações acompanhadas
+120
sites e landing pages no ar
8 a 9
vendas por mês de um corretor no piloto, que vendia de 2 a 4, em 6 meses
Fonte: histórico da Innove UP.
Quatro canais rodando ao mesmo tempo.
- R$ 8
Anúncios
Imagem e vídeo, com criação minha. Hoje cada conversa sai entre R$ 5 e R$ 6; nas contas desta proposta uso R$ 8.
- 30
Agente de prospecção
Um agente de IA, em fase final de montagem, vai buscar corretores e imobiliárias em lista de CNPJ e conversar com 20 a 30 por dia. Na primeira sinalização, ele qualifica e me passa o contato para agendar.
- 5%
Indicação
Corretor que traz corretor ganha 5% dos contratos do indicado por 12 meses.
- 2
Redes de relacionamento
Incorporadoras e corretores atendidos pela Innove UP e, quando a prospecção voltar, o Innove Hub.
Do primeiro contato ao parceiro que volta a mandar.
Chegada
Anúncio, agente, indicação ou rede.
Filtro no WhatsApp
Cinco perguntas de qualificação.
Reunião de entrada
30 minutos: quem é a Vivendas, como ele ganha e o primeiro caso.
Primeiro caso
Pré-análise em até 4 horas e retorno em 1 dia útil.
Primeiro contrato
Comissão paga e pedido de indicação.
Recorrência
Extrato mensal, contato aos 7, 30 e 60 dias e reativação após 45 dias parado.
Atendimento dos anúncios. Continua com vocês, como hoje. Eu entro na reunião de entrada e no fechamento. Ponto a decidir juntos.
Compromisso do Parceiro. A Vivendas não oferece imóvel ao cliente do corretor, como decidido no Meet de 06/10.
Cada parceiro com origem, etapa e resultado.
- Conversas
- Qualificados
- Reunião de entrada
- Primeiro caso
- Primeiro contrato
- Parceiro recorrente
- Custo por parceiro ativado
verba÷parceiros com 1º contrato
- Produção
contratos÷parceiros ativospor mês
- Aprovação
aprovados÷análisesanotado em cada processo do Trello
Relatório mensal com parceiros novos, casos, contratos, receita nova e a divisão do mês, conferido com o extrato do banco.
Cada parceiro novo entra no cadastro com data e origem. Esse cadastro é a régua do dinheiro novo.
Quanto mais ele manda, mais ele ganha.
- 5%
1º contrato
R$ 115
- 10%
2º e 3º
R$ 230 cada
- 20%
4º em diante
R$ 460 cada
Simule um parceiro
124
R$1.955para ele no ano
Custo médio para a Vivendas: 14,2%
Os 20% cheios só valem a partir do 4º contrato. A comissão sai quando o banco paga a Vivendas, contra RPA ou nota.
Corretor que traz corretor ganha junto por um ano.
5% do contrato do indicado
R$ 115 por contrato, durante 12 meses.
Sai da parte da casa
a comissão do indicado fica inteira.
Um nível só
o indicado do indicado não gera nada para o primeiro.
Só contrato pago
cadastro não conta.
Exemplo
R$345por mês
3 indicados1 contrato por mês cada
Em 12 meses, R$ 4.140 sem trabalho a mais.
Os parceiros de hoje entram na indicação no começo de 2027.
De cada contrato novo, para onde vai o dinheiro.
R$2.300por contrato
- Corretor · 20%R$ 460
- Quem indicou · 5%R$ 115
- Tom · 30%R$ 517
- Vivendas · 70%R$ 1.208
A verba de anúncios fica fora desta conta. Mês sem contrato novo pago pelo banco, o Tom não recebe.
Tom e Vivendas dividem o que sobra depois do corretor e da indicação, em 30% e 70%. Exemplo com parceiro já nos 20% e vindo de indicação. Valores antes de impostos.
Arraste e veja um mês com contratos novos.
contratos novos por mês
112
- Receita nova
- R$ 18.400
- Comissões e indicação
- R$ 4.140
- Margem nova
- R$ 14.260
- Tom · 30%
- R$ 4.278
- Vivendas · 70%
- R$ 9.982
- Vivendas depois da verba
- R$ 8.982
Pede cerca de 12 análises a mais por semana: 18 a 22 no total. Cabe na capacidade de 15 a 30.
Premissas: R$ 2.300 por contrato, todo parceiro já nos 20%, o nível mais caro da tabela, e metade dos contratos vindo de indicação. Antes de impostos. Verba de crescimento de R$ 1.000. 12 contratos por mês é o cenário dos 15 parceiros novos da projeção de 13/10; é cenário, sem garantia. Análise vira contrato em cerca de 15% dos casos (6 contratos de cerca de 40 análises por mês).
O investimento que faz a captação rodar.
R$1.000por mês
cerca de 7% do faturamento
Mídia · R$ 700Tecnologia · R$ 300
- Mídia: 5% do faturamento. Cerca de R$ 700 por mês hoje, pagos direto na conta de anúncios da Vivendas. Cresce junto com o faturamento, até o limite da capacidade de análise.
- Tecnologia: R$ 300 por mês. O agente de IA custa cerca de R$ 600 por mês entre tokens e assinaturas. Eu absorvo a metade e a Vivendas cobre a outra.
- Fora da divisão. A conta de anúncios, os dados e os parceiros ficam com a Vivendas. Eu entro com o trabalho, sem fixo.
- Um contrato novo por mês paga a verba. Cada contrato novo deixa cerca de R$ 1.200 para a Vivendas, antes de impostos.
A R$ 8 por conversa, R$ 700 dão cerca de 87 conversas por mês. Hoje a conversa sai entre R$ 5 e R$ 6.
Cada um no que faz melhor.
Tom Innove UP
- Captação: anúncios com criação em imagem e vídeo, agente de prospecção, indicação e redes.
- Reunião de entrada e fechamento com cada parceiro.
- Cadastro do parceiro: origem, nível, extrato de comissão e lembretes.
- Medição do funil e relatório mensal com a divisão.
- Conselho na operação. Numa segunda fase, um agente de IA para organizar os processos de financiamento.
Vivendas Dandara e Will
- Análise, documentação e banco, com o atendimento ao comprador.
- Atendimento dos leads dos anúncios, como hoje. Ponto a decidir juntos.
- Prazos ao parceiro: pré-análise em até 4 horas e retorno em 1 dia útil.
- Registro de cada processo com o parceiro de origem e o resultado.
- Verba de crescimento e comissões pagas no prazo, com o extrato do banco aberto no fechamento.
Um ano para provar. Depois, a sociedade.
Novembro de 2026
início como conselheiro, só dinheiro novo
Começo de 2027
parceiros de hoje entram na indicação
Julho de 2027
parceiros de hoje entram na comissão, começando nos 10%
Fim de 2027
com um ano de resultado, conversa sobre a sociedade
Janeiro de 2028
um ecossistema e um caixa só, com a referência de 30%
Até a conversa da sociedade, ciclos de 6 meses com revisão aos 90 dias, sem multa e com aviso de 30 dias para sair.
O risco fica do meu lado.
SituaçãoComo fica
Mês sem contrato novo
→o Tom não recebe nada.
Caixa de hoje
→intocado: o primeiro ano conta só o dinheiro novo.
Comissão do corretor
→sai só depois que o banco paga a Vivendas.
A Caixa muda a remuneração
→as porcentagens se ajustam sozinhas.
Fila de análise cheia
→a mídia segue a capacidade e a verba para de crescer.
Não deu certo
→saída com aviso de 30 dias, sem multa.
O que fechamos na mesa.
Estou aberto em cada ponto. O que ficar combinado entra na minuta.
Topando, a gente começa assim.
- Em até 3 dias úteis: mando a minuta do acordo.
- No dia 1: lista dos 8 parceiros de hoje e o campo "parceiro de origem" no Trello.
- Primeiras semanas: anúncios novos no ar e agente de prospecção em teste.
- Entre 45 e 75 dias: primeiro contrato novo pago pelo banco, por estimativa.
O acordo em quatro linhas
- 30% da margem do dinheiro novo para o Tom.
- R$ 1.000 por mês de verba de crescimento, fora da divisão.
- Primeiro ano como conselheiro, com o caixa de hoje intocado.
- Fim de 2027: conversa sobre a sociedade.
Proposta
Um ano de captação com o risco do meu lado. Depois, sentamos para decidir a sociedade.